COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Descargar COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL en pdf

Comienza la descarga de COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL en EPUB. También disponible en formato PDF. No sabés cómo descargar? Mirá las indicaciones al final de la página. COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL está en español y completo.

Sinopsis de COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

A través de los fundamentos de negociación comercial, se definirán los principios de comunicación y negociación.

Por ello, también se trabajarán las distintas fases por la que pasa la negociación comercial y el cierre.
Tema 1. La negociación comercial.
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

Tema 2. La comunicación.
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

Tema 3. Principios de la negociación.
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

Tema 4. El proceso de la negociación comercial.
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.
Ver más

Características de la descarga:

  • Visitas a este título: 1756
  • Tamaño del archivo: 641KB
  • Descargas totales: 716
  • Extensiones: pdf – epub – otras

Temáticas:

Economía

Marketing y publicidad

Ver otros libros de economía

Datos necesarios del libro


«COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL pdf»